09/06/2015
No entanto, o perfil que o mercado tem exigido desses profissionais está mudando drasticamente. Do profissional de vendas, principalmente por conta do atual momento econômico, está sendo cada vez mais requerida a missão de buscar resultados a curto prazo, cumprir e superar a cota do mês, gerar fluxo de caixa etc.
Em contrapartida, o profissional de marketing, principalmente por conta do novo perfil de consumidores mais conectados e informados, está sendo obrigado a cada vez mais viver em função do consumidor, da criação e da satisfação das expectativas e necessidades deles.
Essas mudanças de paradigmas também foram evidenciadas por um estudo recente da Robert Half, empresa do setor de Recursos Humanos, mostrando que essas transformações têm refletido diretamente nas responsabilidades e atribuições desses profissionais e principalmente em suas remunerações.
Segundo o estudo, a profissionalização de alguns setores e a busca por rentabilidade levam o mercado a preferir executivos de vendas com perfil mais “sofisticado”. Por isso, profissionais com perfil consultivo e visão global de negócios são os mais bem remunerados na área comercial.
Por outro lado, no marketing, a grande questão levantada é a retração do mercado. Após resultados modestos em 2014 e baixa na economia em 2015, grande parte das empresas optou por metas mais realistas, estruturas menores e ganho de sinergia. Nesse contexto, alto nível de energia, perfil empreendedor e visão ampla de negócios são diferenciais.
Os profissionais da área mais demandados em 2015, segundo o estudo, são gerente de vendas, gerente de marketing, executivo de vendas e keyaccount. Abaixo, o guia completo de salários das áreas de Marketing e Vendas, do analista ao diretor.
Cargo |
Salário em empresas pequenas e médias |
Salário em empresas grandes |
Gerente geral de marketing e vendas | de 18 mil a 65 mil reais | não informado |
Diretor comercial | de 16 mil a 35 mil reais | de 18 mil a 50 mil reais |
Gerente regional de vendas | de 9 mil a 20 mil reais | de 11 mil a 26 mil reais |
Gerente nacional de vendas | de 12 mil a 27 mil reais | de 15 mil a 30 mil reais |
Key account | de 5 mil a 13 mil reais | de 6 mil a 15 mil reais |
Supervisor de vendas | de 5,5 mil a 8 mil reais | de 5 mil a 12 mil reais |
Executivo de vendas | de 4 mil a 10 mil reais | de 4 mil a 10 mil reais |
Diretor de marketing | de 17 mil a 30 mil reais | de 18 mil a 45 mil reais |
Gerente de trade marketing | de 8 mil a 16 mil reais | de 10 mil a 20 mil reais |
Gerente de marketing | de 7 mil a 20 mil reais | de 9 mil a 25 mil reais |
Gerente de produto | de 7 mil a 15 mil reais | de 7 mil a 20 mil reais |
Gerente de inteligência de mercado/planejamento estratégico | de 10 mil a 17 mil reais | de 12 mil a 25 mil reais |
Coordenador de comunicação | de 4 mil a 8 mil reais | de 5 mil a 9 mil reais |
Coordenador de marketing | de 5 mil a 10 mil reais | de 6 mil a 12 mil reais |
Analista de marketing | de 3 mil a 6 mil reais | de 3 mil a 7 mil reais |