Compensação de Incentivo. Como abordar o assunto com pessoas de negócios.

Como já citamos anteriormente em outro post, a compensação de incentivo é um tipo de compensação baseada no desempenho de uma entidade. Ela normalmente é usada para atrair e reter funcionários-chave, identificar-se com os acionistas e alinhar os interesses dos funcionários e da empresa.

Mas para que a compensação de incentivo seja efetiva, é importante que a campanha tenha um bom nível de engajamento. Para manter um time motivado e engajado, é muito importante trabalhar sempre com transparência.

Além disso, os funcionários que possuem acesso às informações relacionadas ao cálculo da compensação de incentivo desde o início participam de forma mais voluntária no esforço coletivo. Existem três maneiras de melhorar a transparência do processo de compensação. Entre elas temos:

- preparar uma boa comunicação logo no início do ciclo

- organizar reuniões de acompanhamento e mostrar bons exemplos

- se comunicar de forma justa e equitativa no final do ciclo de desempenho

Além disso, é essencial comunicar-se bem no início do ciclo, especialmente ao definir objetivos no início do ano. Pergunte a si mesmo sobre essas questões estratégicas para poder respondê-las na frente de seus colaboradores:

- Quais são os objetivos da empresa, e do departamento em si?

- Quais são os objetivos coletivos e estratégicos?

- Este é o momento adequado para anunciar seu plano de compensação em linhas gerais: quais são os períodos de desempenho?

- Quais são os indicadores de medição de desempenho e de acordo com quais esquemas?

A explicação na definição de objetivos.

Objetivos individuais, por outro lado, são definidos frente a frente. Mas por quais critérios? De acordo com o histórico, o potencial de cada um e o dinamismo do setor em que a pessoa evolui.

O ambiente também deve ser levado em conta. Mas para ser motivador, um objetivo deve ser entendido, integrado e endossado pelo colaborador. É por isso que muitas vezes é necessário, no início do ciclo, discutir esse objetivo e explicá-lo.

Reuniões mensais de acompanhamento

Boa prática: você pode organizar reuniões mensais para monitorar o cálculo da remuneração variável.

Elas devem especificar os critérios a serem levados em consideração nos cálculos mais recentes. Estes incluem a margem da empresa, volume de negócios, o número de novos clientes, o número de leads.

Os funcionários, sabendo e sendo capazes de verificar esses números eles mesmos, e especialmente quanto eles podem ganhar com um simulador, naturalmente irão participar mais da competição e ficar mais envolvidos para alcançar seus objetivos.

É importante trabalhar com uma ferramenta que vai fornecer os cálculos corretos no final do ciclo de desempenho. Além de destacar o desempenho real do colaborador.

Estimulando que os beneficiários façam a simulação dos cálculos

Seu pessoal de vendas ficará mais motivado se puder projetar seus ganhos futuros.

É difícil dizer a eles onde estão no meio do ciclo de desempenho em todos os indicadores premiados individualmente. Também não é fácil criar progressividade

nos bônus e avaliar o desempenho de cada um à luz dessa progressividade.

Por isso é importante o uso de uma ferramenta que permite o monitoramento contínuo de seu desempenho. Esta ferramenta digital deverá ajudar a calcular a sua própria compensação de incentivo sem qualquer erro de cálculo e transparência.

Com isso, você terá resultados muito melhores, além de um melhor engajamento na implementação da sua compensação de incentivo.

Para conhecer as melhores práticas para as suas campanhas de incentivo, não deixe de acompanhar o blog http://www.blogdoincentivo.com.br/. Todo mês trazemos novidades sobre esse mercado, sempre focadas em ajudar empresas que querem obter um melhor resultado nas suas campanhas.

 

Deixe seu comentário